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人贩子带来大机会 “钱包收割机”不放过每一个父母……

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  5年前有一场全民大讨论,估计很多父母都还记得,主题是“人贩子该不该判死刑?”,家长、学者、路人统统加入,各说各的理。

  为啥那时候大家火气那么大呢?

  因为当年有“打拐”行动,抓获了不少拐卖儿童的案件,曝光了不少人贩子的手段,极其恶劣,比如“孙同山案”,孩子还在妈妈手里呢,这些人贩子就敢直接抢过来,社会影响非常恶劣。

  后来,人贩子张维平被抓获,供出了幕后买卖孩子的“梅姨”,这个60多岁,身高1.5米的女人就是个人渣,看准了这个违法赚快钱的路子,乐此不疲,可惜,梅姨到现在也没抓获,反倒成了人贩子的代号。

  人贩子带来大机会 “钱包收割机”不放过每一个父母……

  人贩子存在多年,成了众多家长的梦魇,很多70后、80后们小时候都是脖子上挂个钥匙就出去玩一天,父母完全不操心,现在的父母可没那么轻松了。

  有没有解决方案呢?

  重刑肯定是一种威慑,但也有一些聪明人看懂了父母们的这种焦虑,于是解决这个痛点的产品被迅速推出,这就是现在小朋友们的标配――电话手表。

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  步步高(行情002251,诊股)、搜狗、360、华为等等大厂纷纷进入,一时杀的天昏地暗。

  几年干下来,现在的格局大概是这样的:一种是小天才,一种是其他。

  的确,步步高仅凭小天才这一款产品,就挤进了中国前五大可穿戴设备厂商,而另外四家,是小米、华为、苹果、360。

  如果你有5-12岁的孩子,很难不知道小天才的名字,五年时间剑走偏锋,成了吸金利器。

  这个产品非常先进吗?还真不是。

  如果你要求稍微高点,那你会有一堆槽点:

  比如分辨率,早期产品基本就是一格一格的,颗粒大,也就勉强能看出个图形;

  定位准吗?勉强能用,经常漂移;

  续航能力呢?多数产品,每日充电是规定动作……

  那就是价格合适,薄利多销吧?不,小天才一点不便宜,在所有的智能手表中,价格也很靠前,旗舰型号Z6售价1598,比华为旗舰手表贵,再多加点钱都能买个APPle Watch了。

  功能很强大吗?也谈不上,像视频通话、聊天、摄像、定位、闹钟、防水,这些都是很基本的配置,别说其他厂商的儿童手表,就是不少三四百的老人机也都有这些功能,但小天才就是能卖得比别家多、还比别家贵。

  为什么呢?

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  表面上看起来,电话手表解决的是父母的焦虑问题,手表戴孩子手上,家长打开app,一查定位就知道他在哪儿,遇到事情还可以群聊、打电话,这就解决大问题了。

  可实际上,2014年市面上就已经出现了带有定位功能的儿童手表,小天才的打法决定了他们为什么能把功能一般、成本不高的产品卖的那么贵。

  他们的杀手锏,就是加入了社交。

  几个小孩碰一起,玩得开心了,手表碰一碰,好友就加了,比成人扫二维码、加微信号的操作不知道方便了多少,好友一家,什么团开不了?小孩喜欢玩,喜欢炫耀,这个向腾讯QQ学习就好了――积分、七彩昵称、发布心情等等花哨的东西应有尽有,大家玩得不亦乐乎。

  但是加好友也是有壁垒的,如果不是同品牌的手表,那还是没法互联互通的,所以,如果多数孩子用的是小天才,用华为的那是没法加入的,当孩子发现隔壁的子欣、梓涵都在用,他(她)不会去了解什么华为小米苹果360,被隔离、被排斥,是个小孩子就接受不了,如果有选择的权利,那他(她)一定会选择大家都用的那一款。

  抓住了小孩的心智,想不成功都难。

  问题是怎么才能抓住小朋友的心智,小天才的打法一点都不高科技,说白了就两个字:砸钱。

  1、首先是上电视广告,不管用手表的孩子还是掏钱的家长,都是要“洗脑”的。小天才的各种功能让小学生形成了一个社交圈,但是要说服家长放弃性价比,乖乖交智商税,只要一句广告词就够了:“无论你在哪里,一个电话马上找到你。”

  当然,代言的明星也要请最贵的,爸爸去哪儿火了,就请国民小CP天天和森碟推荐手表,后来国家禁止了10岁以下的小孩打广告,又换了国民爸爸黄磊和刚满10岁的多多来代言:

  人贩子带来大机会 “钱包收割机”不放过每一个父母……

  总之,请家长孩子都喜欢的明星打广告,价格也不低。

  2、这还不够,还要铺线下渠道。电商肯定是不能放过的,与此同时,他们还在大多数城市都安排了店铺,就连内蒙、新疆这种偏远省份都有好多门店,经济发达地区就更不用说,广东一个省就有上百个销售点,渠道大力推,自然卖得更好。

  小天才出厂后第二年就抢占了第一宝座,再也没下来过。

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  看看小天才手表的这些赚钱套路,仿佛有一种熟悉的味道,没错,这背后是“中国家长钱包收割机”段永平,全中国最懂儿童消费的男人。

  段永平当年可是个大学霸,1977年我国刚恢复高考,16岁的他就考入浙江大学无线电工程学系,成了第一批大学生,后来又进入人大的计量经济学系,拿了硕士学位。

  当时这种人才数量不多,不过他没去当公务员,转头去了广东,进了中山日华电子厂。

  工厂老板识货,一看段永平的学历,很快让他当了厂长。好事连连啊!

  其实背后有个坑:这个工厂一年亏损200万,是个烂摊子。但是段永平确实有本事,先是给一线工人设立奖金,又完善规章制度,违反的开除走人,内部收拾好,就得找个好产品了。

  很快,他发现日本任天堂的“Family Computer”红白机突然火爆,“魂斗罗”“超级玛丽”横扫全球。但是,那是八十年代,大家工资一个月才几十块,红白机卖2000多,谁买得起?那就先仿吧。段永平浙大无线电功底不是吹的,他仿得最早最快,2个月内就产出了样机,性能差不多,价格降到500多。

  这时候第二个问题来了,如何让家长愿意掏钱?

  你说玩游戏,家长肯定不乐意,家长都希望孩子们没完没了的学习啊。

  于是,段永平给游戏机加上键盘,瞬间变成了学习机。电脑得从孩子抓起,再加上成龙的一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,火遍全国,小霸王学习机成了很多城市家庭的标配。

  当时,厂门口来拉货的车就排了一公里,四五天才能提到货也是常有的事,工人们大年三十还在加班。

  到1995年的时候,小霸王销售收入已经超过10个亿了。

  但是,这个钱,段永平却没份儿,他只能拿厂长的死工资。他多次提出来要进行股份改革,都被老板拒绝了。一气之下,他辞职走人,有6个人跟着他一起,包括陈明永、沈炜和金志江。

  人贩子带来大机会 “钱包收割机”不放过每一个父母……

  段永平一走,小霸王就上了下坡路,经销商也倒戈,两年就慢慢销声匿迹了。

  段永平这边,也迅速拿出了新产品。成龙请过了,就换李连杰,先来一首歌――“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”。再上另一个洗脑广告“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了!”

  步步高的广告不打则已,打就要上最贵的――央视。1996年,段永平以8012.3456万元的价格上了央视,1999年和2000年,也用8000万拿下新闻联播后《天气预报》前的5秒播放时间,当了几年“标王”。

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  后来,步步高旗下发展成了三个品类:VCD、无绳电话、学习机。就在事业蒸蒸日上的时候,段永平突然离开了,去到美国。为什么呢?他是个多情的双鱼座,心爱的妻女都在美国,他自然也要跟着去。

  走之前,段永平彻底放权,对国内不再过问,但是他在美国也没闲着。他开始做投资,不是看盘做短线炒股,而是真的投资,买入自己看中的公司,长线持有,茅台也是他的爱票。

  不过,他的成名之作是网易。2000年美股互联网泡沫爆了,网易的股价从上市的15.5美元跌到4.7美元。这时候丁磊找到段永平,请教如何推广网络游戏《大话西游2》,交谈中段永平却看上了网易的潜力,中国的游戏市场空间未来将是爆发期。

  买买买,段永平在2002年大量吃进网易,不到1美元的价格,前后买了205万股,占6.8%。之后仅花了两年,网易靠游戏爆发了,股价飙到70美元,段永平赚了将近百倍的利润。

  国内这边,步步高也在继续发展,陈明永和沈炜分别拆分出去成立了OPPO和vivo,金志江留守步步高,三家公司的打法照旧――产品定位细分,狂轰滥炸电视广告洗脑,线下共用步步高密布的销售渠道。

  三十多年过去了,当年的孩子们买了小霸王,后来的孩子买了步步高学习机,现在的孩子们买了小天才,时代在变化,但家长兜里的钱,永远逃不出段永平的掌心。